アピールするツールとしても

admin, 15.11.2016 , kategoria: 未分類

SFAの利用によって毎日の日報入力が外出先からもできるようになったり、データを集積すれば情報の分析も可能となります。情報分析ができれば営業自体の効率アップもできますし、さらに営業プロセスの見える化によって営業成績の良くないスタッフは成績の良いスタッフから学ぶことも多くなり、営業部全体の商談成功率が高くなると言われています。

また、視点を変えると営業担当者がアピールするツールとしてもSFAは使えるんです。どういうことかと言うと、先ほども言ったようにSFAによって営業プロセスは見える化、つまりほかの営業スタッフは勿論上司にも自分の営業が丸わかりとなります。スタッフによっては迷惑なツールになる可能性もありますが^^自分が毎日どれだけ営業という仕事を頑張っているのか、言葉で伝えなくても日報から上司に伝わるわけなんです。

もしそこに上司からのコメントが入れば、営業中の修正もすぐに可能ですし、励ましの言葉でもあればモチベーションも上がるというものです^^

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