SFAをきちんと運用するために

admin, 18.02.2017

数千万円の費用をかけてSFAを導入し、毎年設備投資も怠らない、なのに営業マンは積極的な利用を避けている・・そんな会社があるそうです。そんな・・数千万円もかけられる会社もすごいと思いますが^^

このような会社の営業マンたちは、いまだに経験や根性中心の営業方法を取っているため、なかなか新しいシステムに馴染もうと思っていないのでしょうね。また、必要性も感じないので活用したがらない。

しかし企業側としては更に売り上げをアップさせる目的があってのSFAの導入でしょうから、やはり営業マンに活用し、運用できるように働きかけるべきですよね。

ではどうしたら経験と根性の営業から営業マンたちは抜け出してくれるのでしょうか。それは、情報というものがこれからの営業にとって非常に重要であること、これを植え付けることなんだそうです。情報を蓄積し、分析、活用することで、今までには無かったような営業が営業マンだけでなくグループ内全体で実現できること、これをしっかりと理解させる必要があるんだそうです。

knowledgesuite.jp

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