管理者にもメリットが

admin, 29.03.2017 , kategoria: 未分類

SFAの導入によって営業マンはメリットを得られますが、彼らを管理する管理者にも多くのメリットがあると言われています。

そのひとつが営業日報によるメリットなんです。これは営業マンにとっても非常に業務の効率化ができる機能でもあります。商談を終わらせて次の商談に行く間の空き時間、例えば電車の中やカフェに居る時間を使って商談の入力ができてしまうんですね。それまで日報を仕上げるにはわざわざ会社に戻って紙に書いたりメールで上司に報告、が当たり前でしたから時間も手間も大きく負担が減っているわけです。

これを管理者側から見ると、紙に書いたもの、メールで送られてくる報告はそれぞれの営業マンが好きに記入するため、書式はバラバラだし聞きたい事が十分に報告されていないこともあるそうです。しかしSFAにおいては記入するべき項目が設定できるので、要点をすぐにつかめるんですね。

また、案件ごとに時系列で営業プロセスを簡単に抽出できるののも大きなメリットです。紙の報告、メールでもすべてのプロセスを探し出すにはかなりの時間と労力が必要ですからね。。

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