とにかく数を重ねること

admin, 18.05.2017 , kategoria: 未分類

SFAを使っての営業は、様々な効率化を実現しますが、新入社員の営業においてはすぐに効果が発揮できるとは言い難いものです。4月に入社し、先輩営業マンと一緒に取引先にあいさつに行ったり新規開拓に励んだり。営業という仕事に慣れるだけでも、しばらくは時間もかかるでしょう。その上、システムに慣れろと言われてもさらに時間がかかってしまうかもしれません。

でも、時間をかけてでも毎日やるべきことを行っていれば、必ず自分にかえってくるものです。新規開拓も、とにかく数を重ねて営業に回れば次第に自分の何が良くなかったのか、どの時点で顧客が離れてしまったのかがわかるようになると言います。

その手助けをしてくれるのも、やはりSFAなんですね。SFAではほかの営業マンの営業プロセスも透明化されているのでいつでも参考にすることができます。商談の成功率が高い先輩営業マンの営業プロセスを参考にし、改善点、解決策を見つけ、実行していく。これの繰り返しによって、営業にもシステムにも慣れてくことができるんですね。

SFAについてより詳しい情報はこちらを参照してください。

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